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1975年，哈佛大学三年级生比尔·盖茨在找到自己的人生目标之后毅然放弃学业，把全部的精力投入到自己的事业中。他的成功经历给后人留下不朽的传奇，全世界无数热血青年都鼓起勇气寻找自己的一片天地。

重庆超凡汽车配件有限公司董事长张旭也曾有过类似的经历。1987年，上高二的张旭梦想成就一番事业，于是果断放弃学业投入到改革开放的浪潮中，从此展开了他二十多年的创业史。

靠打工，积淀创业经验

当时，和许多满怀希望和抱负的年轻人一样，张旭除了一双勤劳的手没有其他的资本。离开学校后，他进入韶关蓄电池厂开始了他的打工生涯，一干就是四年。在此期间，他在厂里表现优异：一个月被提为车间主任；之后又被委以重任调到韶关蓄电池厂重庆办事处。

因为业务的联系，张旭在这个时候开始接触汽车用油行业。经过几年的锻炼，他积累了丰富的经验，为后来的发展打下了坚实的基础。此时，他开始萌生了自己创业的想法，“为别人打工，不如自己闯一番事业”。

1991年发生的一件事，打破了张旭平静的生活。当时韶关蓄电池厂管理混乱，导致缺乏竞争力，经营出现问题，经营每况月下。厂里的危机让张旭更坚定了自己创业的信念。

同年，张旭离开韶关蓄电池厂，他满怀信心的朝着当初弃学时的梦想而奋斗。

讲诚信，做生意就是做人

如今，做汽车配件的老板都明白品牌对企业的重要性，但十多年前就明白这个道理的人却少之又少。敏锐的洞察力让张旭找到了正确的方向，刚在重庆站稳脚跟的他就积极寻求与当时知名的品牌—重庆一坪合作，而且很快就收到了成效。1999年，张旭的汽车用油年销售额突破千万，甚至比重庆一品下属单位的总销售额还要多。

有人问，同是卖油，为什么张旭的业绩那么喜人？用张旭的话来回答，就是“做生意就是做人”，放眼各个行业最终取得成功的企业家们，无不具有良好的品格和人格魅力。

张旭回忆，当时市面上出现很多假冒品牌的油，但他摈弃了暴利的诱惑，坚持卖货真价实的品牌。不仅如此，他还时常帮助客户鉴别真假油，传授给他们一些相关专业知识。

张旭是一个极重情义的人，他为人直爽，总是拿最优质的产品给客户，从而也获得了客户的信赖。在张旭的客户里有这么一批客户，从第一次在张旭店里买油后，十几年来一直亲密友好地合作着。

做品牌，企业生存的灵魂

汽车配件行业里，很多企业在开始之时都是以夫妻店的形式存在，没有科学的销售理念。在今天看来，那些没有存活下来的个体经营户大多都因为这个因素而被淘汰。张旭看清了这一点，所以他的重庆超凡汽车配件有限公司一开始就注重了这一点。

——借助他人力量，实施品牌营销。在具体的营销工作中，张总时刻关注知名公司的营销新政策、新动态，组织广大员工和核心二级代理商在第一时间内吃透精神实质，牢固树立品牌营销理念。

——加强渠道建设，亲密合作似一家。当前，在营销领域中风靡着这样一句话：“得渠道者得天下！”的确如此，谁拥有大量二级代理商能扩大销售网络和客户群，谁就增强企业发展的生命力。

在渠道建设中，他们本着“勤走动、勤沟通、勤帮助”的原则，真心实意地与二级代理商交朋友，尽心尽力地为二级代理商及用油户排忧解难。一是他们每年都要多次巡回深入到一线经销战线上，面对面的与二级经销商及客户们沟通交流，详细了解他们的所盼、所怨、所想；二是采取不定期培训的方式，对二级代理商进行营销技能提升，倡导他们在经营中树立诚信意思、品牌意识，及时发现并纠正他们销售过程中出现的种种问题；三是充分发挥好二级商的“耳目”作用，及时掌握竞争对手的动态，并汇总回馈信息，掌握区县市场形式变化的风向标。

——强化物流配送，油到千家万户。对于产品竞争而言，到货速度无疑是比拼的关键环节之一。而本行业的商品具有特殊性，采用配送的方式是润滑油销售的必然趋势，也是汽车配件行业的必然趋势。对此，自我们公司成立以来，一直就本着“想二级商之所想，急二级商之所急”的工作思路，建立了一条流畅的物流链，为二级商和重要客户赢得时间、节省成本。

——狠抓售后跟踪，稳定客户关系。进入二十一世纪以来，随着竞争的日益激烈，国内外各个行业都打出了“售后服务”这张牌。经过长期的实践和积累经验，在参照了国内外知名公司的售后服务标准后，他们结合自身实际，制定了一套自己的售后服务办法，建立了一个快速的售后服务反应机制，及时、妥善地解决用户的后顾之忧，从而稳定了大量的老客户。

如今，重庆超凡汽车配件有限公司已是昆仑润滑油重庆独家代理，并且也是长城润滑油等多家国内知名品牌的签约经销商，它的销售网络覆盖重庆各个区县及周边地区。

现在，张董有空就打打乒乓球，他不用再像以前那样操心公司里的事，很多人羡慕他做生意这样的轻松自如。张总的这份轻松来自于他多年前的勇气，来自于他敏锐的洞察力和独到的品牌意识。

“新的一年，新的希望！”在步入2008年里，超凡公司将继续本着“广借二级代理商力量，实施品牌路线、高端路线”的工作思路，在长城公司、昆仑公司各级领导及区域经理的领导和指导下，综合中国石化润滑油公司改革趋势和市场需求的形式，拟在2008年里将走高端路线，重拳出击高端柴机油，将现在主要经营CD级中等油改为主要经营CF-4以上的高级油，为自身企业的快速成长作出最大努力！

我们有理由相信，张总和他的重庆超凡汽车配件有限公司将会轻松的迎接新的挑战，稳健的迈入新的征程！