重庆达迅商贸有限公司 董事长 鲁月琴
[序言] 身处逆境中的人，只要不甘沉沦，敢于面对并挑战命运，就往往会把所能看见的一线希望，变成一种精神的寄托，并由此迸发出无穷的力量，去战胜困难，并最终走出困境。市工商联汽摩商会副会长、重庆达迅商贸有限公司董事长鲁月琴，就是这样一个“永不言败”的人，是一个总会在困难中给自己找出希望的人。
“我的人生就像一道道坎，迈过了一道，又迎来了新的一道”。几次预约后，鲁月琴忙里偷闲地会见了我们，娓娓地向我们讲述起了她成功背后的故事。
第一道坎：负债起步，逼上创业之路
1997年，鲁月琴经历了她人生的第一道坎——遭遇婚姻的变故。伴随着一纸离婚协议，负债一百多万元的公司也同时压在了她娇嫩的肩膀上。看着瘦弱而又憔悴的女儿，鲁月琴的父母心疼啊。他们唯一的想法是，不希望自己的女儿有多大作为，只要求她能平平淡淡的生活就可以了。
但是，谁叫鲁月琴是个重庆妹子呢？“地球人都知道”，重庆妹子的特点就是坚强泼辣、聪明干练、永不服输。重庆妹子鲁月琴最不能容忍的是平庸，最看不起的是只会舔着伤口哀鸣的失败者。
“人是逼出来的！”鲁月琴告诉我们，当时她已经没有了退路，面对挑战，只能硬着头皮上。
从这一年起，鲁月琴开始了自己极其艰难的创业历程。
“难，太难了”！
难，难在不懂行，由于过去从未接触过公司生意上的事情，公司如何管理、经营？汽配知识等于零的鲁月琴如何经销产品？无疑，这是一个全新的挑战。
难，难在不逢时，当时的汽配行业已经在走下坡路，加上鲁月琴又是刚刚起步的外行，其中的艰难常人难以想象。
难，难在缺资金，俗话说“一分钱难倒英雄汉”，更何况是一个负债百万的弱女子呢？
但是，坚强的鲁月琴没有在困难面前退缩。
于是，为了由外行变内行，鲁月琴就一头钻进书房，开始了知识的恶补。管理知识，学；经销知识，学；汽配业务知识，拼命学。在很短的时间内，一个精明、能干、内行的鲁总就出现在了公司员工的目前。
于是，为了打开销路，鲁月琴就广泛联系供货渠道，建立销售网络。凭着她的执着、凭着她的真诚、凭着她的信誉，凭着她的内行，很快，她的公司就在不景气的汽配行业中站住了脚。
于是，为了降低经营成本，鲁月琴坚持每个星期亲自去进货。她省吃俭用，吃最便宜的小面，乘条件最差的火车硬座，住几元钱的招待所。有时，她甚至亲自背着产品，包里只有一瓶矿泉水和一个冷馒头，一家家地上门推销产品。说来简直难以相信，眼前这位柔弱的小女子，竟然有着超越一般男人的坚强毅力。
“诚为先、和为贵、慎为重”，这是鲁月琴成功的秘诀。在当时货款不足的情况下，她向客户承诺，预付货款，分期结算。只要心诚，石头也可以开出花来，由于鲁月琴的笃守诚信，永川和泸州等地的一大批商家，陆续被她的精神所打动，给予了她力所能及的帮助和支持。
就这样，在一大批好心人的帮助下，经过鲁月琴和达迅公司员工的共同努力，在不到两年的时间里，达迅公司的经营状况得到了明显的改善。
第一道坎，也是最难的一道坎，就这样迈过去了。
第二道坎：励精图治，实现质的飞跃
“借机之力，成就辉煌。”那些成功的人，并不是绝顶聪明的人，事实上，只是他们比别人善于借助机会成就自己罢了。
1999年鲁月琴经历了她人生的第二道坎。
在汽配产品的经销过程中，鲁月琴敏锐地发现了发动机市场的巨大潜力。经过大量的市场调查和缜密的分析论证，鲁月琴做出了一个大胆的决断——进入发动机市场。决策一旦形成，作风一贯雷厉风行的鲁月琴便迅速与国内多家发动机厂商联系，毛遂自荐代理他们厂的产品。
“鲁月琴，全国有太多的人想做我们的代理，有实力的人也太多，我们看中的不是你的实力，而是你的人品”，数个发动机厂家的领导被她的精诚打动了。终于，达迅公司开始了与“玉柴”、“锡柴”等众多厂家的合作。
成功拿到几个品牌的的代理权后，鲁月琴没有盲目地马上开始推广产品，而是组织员工系统性地学习各个品牌的企业文化和营销方略。常言道“近朱者赤，近墨者黑”，在参与品牌厂商的营销活动中，鲁总学会了借鉴品牌厂商的管理营销模式，这为达迅公司的发展奠定了坚实的基础。
“走品牌专卖之路，实现公司跨越式发展”——这是达迅公司的信念。
一段时间，市场上出现了大批伪劣产品，价格上的悬殊，对一些商家产生了很大诱惑。
对此，鲁月琴始终不越雷池半步，决不经销伪劣产品。她始终相信邪不压正的道理。
为了加快公司发展步伐，鲁月琴坚持走高端路线，决定在大坪开重庆首家发动机专卖店。
同时，鲁月琴对公司的二级代理商也进行劝导，不厌其烦地向他们分析做高端品牌与做伪劣产品的利弊、前景，最终赢得了二级代理商的理解和响应。
“只有用百分之百的心去对待二级商，二级商才可能百分之百地面对我们”，鲁月琴经常这样告诫公司员工。也正是因为她时刻考虑代理商的利益，关心代理商的所盼、所想、所望，才有如今这一大批“铁杆”代理商一直跟随着她。
“万众一心，其力断金。”有了科学的发展思路，有了完善的管理体制，有了渠道的大力支持，天时、地利、人和一应俱备，
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